Debido a los hábitos de consumo y compra, y a la facilidad de comercialización, es muy recomendable introducirse mediante productos como gafas de sol y monturas. Los citados productos son tendencia ambos y en el caso del segundo, suponen un bien necesario en la mayoría de las ocasiones debido a los extendidos problemas de visión en la población.
De esta manera, el uso de gafas de sol como de gafas graduadas, ya no responde exclusivamente a la necesidad de solventar un problema de visión. Actualmente ambos modelos de gafas se han convertido en objetos y complementos de moda, que satisfacen unas necesidades puramente psicológicas, de estima (como ir a la moda o de pertenencia a un grupo).
A ello hay que añadir el hecho de que Portugal es un lugar de tradición de consumo de gafas de sol, ya que por su clima esencialmente soleado o claro, el uso de gafas de sol, si no es imprescindible, es muy recomendable.
Las tendencias en este sector, y en concreto de las monturas y gafas de sol son la búsqueda de monturas fabricadas con nuevos materiales (titanio, madera, corcho, cuero o fibra de carbono), respetuosas con el medio ambiente y personalizadas; la venta online, lentes más resistentes y avanzadas (con adaptación dinámica rápida a la cantidad de luz solar expuesta).
Al encontrarse Portugal junto con España dentro del marco de la Unión Europea, no son requeridas certificaciones u homologaciones diferentes a las nacionales, suponiendo mayor facilidad en la introducción y un ahorro en costes y tiempo. De esta manera, debido a la legislación europea, el único requerimiento será adaptar el etiquetado convenientemente al portugués.
En cuanto a los precios a tener en cuenta, es recomendable observar bien el mercado, teniendo en cuenta que los portugueses buscan precios bajos o, en su defecto, precios razonables debido a los problemas económicos y la extendida cultura de consumo de marcas blancas (en torno a un 96% de la población consume estos productos). Así, es destacable que el consumo de productos ópticos no implica ningún coste indirecto para el consumidor.
Javier Romero Sánchez.
Técnico Superior en Comercio Internacional.